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原创 直播带货“放卫星”,私域直播成下一个价值洼地?

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红旗财经网618即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点,6月1日淘宝直播全天销售额高达51亿元,618期间淘宝直播将迎来300多明星、4大卫视、40档综艺,6月16日天猫则将与江苏卫视一起打造“618超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“618直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

红旗财经网然而,看似风头无两的直播带货,依然存在着不少的痛点。

繁荣的直播带货市场,至少存在如下几个痛点:

红旗财经网1、数据竞赛,泡沫严重。

红旗财经网直播带货最突出的问题就是数据竞赛问题,用通俗的话说就是“放卫星”,品牌、主播、平台为了利益都在想方设法将数据做得好看,一种做法是对数据直接注水,观看量、互动量、交易量等数据刷量造假,类似于“25元换2万播放量”这样的报道屡见报端;另一种做法是类似于让代理商去直播间拿货形成的虚假繁荣。在数据竞赛下,单场直播交易额上亿不算什么亮眼成绩,数亿甚至数十亿才是好成绩,这里面有多少泡沫,明眼人一看就知道。

2、不促不销,伤害品牌。

对于品牌来说,直播带货还存在“不促不销”的问题,特别是网红带货。头部主播都要求品牌全网最低价,甚至承诺在未来一定时间内都要全网最低价,导致很多产品直播价明显低于市场价甚至成本价,不只是扰乱了原来的价格体系,同时面临量涨价跌利损的问题。长期来看,降价促销对品牌不利,销量可能会被瞬间拉升,然而利润会下滑,品牌会受损。

3、主播集中,流量昂贵。

红旗财经网头部主播垄断大部分电商平台的公域流量,拥有流量定价权,坑位费+分成比例都很高,且要求品牌全网最低价,结果是品牌一再让利,没有利润,品牌受损,主播反而靠品牌的让利不断给自己积累粉丝,沉淀私域流量池,反过来继续提高坑位费与分成比例。


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